من أكثر الأمور التي يسعى لها أي شخص أو شركة يقوم بعمل إعلان على فيسبوك، هو تحقيق هدفه أولاً، والوصول لأقل سعر ضغطة ثانيأ، لذا ومن خبرتي المتواضعة مع كبرى الشركات التي تعاملت معها، مثل حضارة، ويب طب، جوال، بنك الإسكان وغيرها، سأقدم لك معلومة ربما لم تعرفها: يمكنك الحصول على سعر ضغطة يصل إلى أقل من 0.01$، في الحقيقة، إذا قمت بعمل الأعلان بشكل ممتاز، ستصل إلى سعر ضغطة 0.001$!!، وسأعرفكم على بعض الخطوات من تجربتي لتحقيق ذلك.

إجعل استهدافك دقيقاً قدر المستطاع!

قبل أن تبدأ بالإعلان، عليك طبعاً أن تحدد الهدف منه، ومن هو جمهورك، ونقطة تحديد الجمهور أساسية جداً، وسأوضح هنا السبب: عند البدء بإعلانك، يقوم فيسبوك بإظهاره للفئة المستهدفة، فلنفرض هنا أن إعلاننا عن حضور ندوة عن الاعلام الاجتماعي في فلسطين، في العادة يسقوم صاحب الاعلان باستهداف أحد الفئتين:

• جميع الأشخاص الذين يعيشون في فلسطين، أو:
• الأشخاص الذين يهتمون بالمواضيع المتعلقة بالاعلام الاجتماعي في فلسطين.

ما سيحدث في حال استهداف الفئة الأولى، أن فيسبوك سيقوم بإظهار اعلانك لكل الاشخاص في فلسطين، وهناك احتمال كبير أن معظمهم ليسوا معنيين بالندوة، بالتالي سيشاهدون الاعلان دون الضغط عليه، مما سيقلل من ال CTR، بالتالي يمكن أن يزداد سعر الاعلان.

أما في حال استهداف الفئة الثانية، فاحتمال أن يكونوا مهتمين بالندوة أكبر، مما سيؤدي بالتالي لضغطات أكبر عند مشاهدة الاعلان، أي CTR أعلى، وهذا سيخبر فيسبوك أن اعلانك جذاب للفئة المستهدفة، وبالتالي سينزل سعر الضغطة.

طبعاً هذا سيناريو بسيط، لكنه يمكن ان يطبق بشكل اوسع بنفس النمط.

استخدم ال CTAs

استخدام Call To Actions خطير بحد ذاته، اذا استخدم بشكل صحيح سواء بالاعلانات او بالصفحة نفسها يمكن أن يحسن النتائج بشكل كبير، واذا استخدم بطريقة خاطئة يمكن أن يؤذي الصفحة. لكن كقاعدة، عند عملك الاعلان، لا تخف من إخبار الجمهور من ما تريد منهم فعله، هل تريد زيادة الاعجابات؟ “إضغط لايك وتابعنا”، هل تريد ترويج رابط معين من صفحتك؟  “إضغط هنا لتعرف المزيد”.

حيلة أخرى بسيطة، لكن ستضمن لكم في أوقات كثيرة تحسين النتائج بشكل كبير (زيادة CTR و تخفيض سعر الضغطة) هي شمل ال CTA في الصورة نفسها، كما في الصورة التالية:

تفنن في كتابة النص والعنوان

واحدة من أهم النقاط التي يهملها المسوقون على الإنترنت، سواء على صفحاتهم أو في عمل الإعلانات، هي ما يسمى بالإنجليزية Copywriting، أي إعادة كتابة العناوين والنصوص بطريقة ليست فقط جذابة، بل بطريقة متقنة ومدروسة تجذب القراء للضغط على الإعلان بشكل أكبر. ولكي لا تختلط الأمور، يجب أن أوضح أن المقصود هنا ليس ما يسمى ب Link Baiting، الطريقة التي تستخدم لخداع المستخدمين للضغط على رابط لا يحتوي في الحقيقة على ما يريدونه، وهو ما يحاربه فيسبوك.

للتفريق، سأطرح مثالاً على كلا الأسلوبين، بطريقتي الشخصية:

لست هنا في صدد شرح كيفية إعادة كتابة النصوص والعناوين بشكل جذاب، لكن أنصحكم جداً بقراءة هذا الدليل الذي سيساعدكم بالبداية بذلك.

كيف يعرف فيسبوك اذا كنت تقوم بعمل Link Baiting؟ من خلال هذين المقياسين:

• الوقت الذي يقضيه المستخدم على موقعك بعد الضغط على رابطك أو إعلانك.
• نسبة الأشخاص الذين يتفاعلون مع منشورك بعد الضغط عليه.

قم بعمل عدة نسخ من الإعلان نفسه

صحيح أن الجميل في إعلانات فيسبوك إمكانية عمل إعلان بسرعة كبيرة وسهولة فائقة، لكن السرعة لا تعني الأداء الجيد. لأفضل النتائج، دائماً قم بعمل أكثر من نسخة من الإعلان بأشكال مختلفة، مثلاً قم بعمل أكثر من نسخة، كل واحدة بصورة مختلفة ونص مختلف، وشغلها معاً (عادة ما أفضل تشغيل الإعلانات على نظام Optimized CPM)، وراقب نتائجها. أي الإعلانات حصل على CTR أعلى وسعر أرخص؟ هذا هو الإعلان الذي أحبه جمهورك أكثر وتفاعل معه، وهذه النسخة هي التي تستحق أن تبقى.

وهنا سأذكر حيلة صغيرة للمواقع التي تروج للمحتوى نفسه (مواقع أخبارية، مواقع تنشر محتوى مفيد أو مهم للقارئ في مختلف المواضيع) وتهدف بالاعلان لزيادة الزيارات على موقعها: في حال كنت تنشر مثلاً 5 مقالات على فيسبوك في اليوم، انتظر لحين نشرها جميعاً، وراقب أيها حصل على أكثر تفاعل ووصول Reach بشكل طبيعي Organic، المنشور الذي كان ناجحاً من هذه النواحي على الأغلب هو الذي سيكون الأكثر نجاحاً عند ترويجه، ويسحصل على أعلى CTR بأقل CPC

راقب وتعلم!

عند تطبيقك ال 4 نصائح أعلاه بطرق مختلفة، ونسخ متعددة، لأكثر من محتوى وإعلان، إبدأ بفحص وقياس التغييرات التي كانت إيجابية بشكل كبير على إعلانك، وطبقها على الاعلانات الجديدة، بالتأكيد ستساعد في الحصول على نتائج أفضل.

ملاحظة: الأسعار تختلف!
هذه النصائح ستساعدك للحصول على إعلان فعال بسعر أقل، لكن طبعاً لا يوجد إطلاقاً سعر موحد يمكنك الحصول عليه، خاصة عند اختلاف الدول المستهدفة، فستجد مثلاً أن الإعلان في مصر ودول شمال إفريقيا رخيص مقارنة بفلسطين والأردن، وأن أغلى الأسعار ستجدها في الخليج العربي.

ما سأضمنه لك إذا تدربت على هذه النصائح بشكل سليم:

• تقليل سعر الضغطة CPC لإعلانات فيسبوك بأكبر شكل.
• زيادة نسبة CTR لإعلانك على فيسبوك.

أتمنى أن تكون المقالة أفادتكم، وأنصحكم جداً بقراءة مقالتي عن كيف تزيد وصول منشوراتك بأكبر شكل على فيسبوك بعد كارثة نزول الوصول Reach.